由郁闷到极爽
找到了症结，解决方案自然水到渠成：从焦点市场、产品开发、渠道管理、终端维护，喜马拉雅提出了一套行之有效的解决方案。但是品牌策略如何确定，这决定了我们的广告口号是什么，决定了你给出的是火箭筒还是哑炮。
提到这不得不说一说竞争对手雪津啤酒的品牌策略，作为挑战者，雪津啤酒以冰啤和纯生啤作为形象产品，瞄准了年轻的消费族群。
雪津啤酒的策略是很有煽动力的，它有效地抓住了目标消费者的消费心理，给传统的所谓“酒肉朋友”而赋予“真情”的新内涵。这种“真情”不是凭空而来的，所谓“喝x x啤酒，交四海朋友”之类。雪津啤酒通过“真情”的诉求能引导消费者提高对其“纯”的品质认知，由“纯”而来，为“纯”而“真”。那么引爆惠泉品牌的“核按纽”在哪里呢?如果说雪津啤酒针对年轻人的细分市场，提出“真情”是顺理成章，那么作为拥有主流消费者、老中青分布平均的惠泉，应该说什么呢?
从客户提供的产品资料，“香味浓郁、口感爽净舒适、杀口力好、不上头”上看，惠泉与其他啤酒没什么两样，功能策略好像行不通，那么感性策略呢?
“激情?”——太年轻了，只能满足一部份的消费者。
“福建人的啤酒?”——雪津也是福建本地，难以有效实现品牌区隔。
方案一个个被否定。策划人员决定运用定位三角再度审视惠泉。
●“消费者有65%是根据口味来选择啤酒，占第一位。”
●“接近80%的中国消费者喜欢喝清爽型的啤酒。”
●“口味测试中，消费者普遍认为比起雪津啤酒，惠泉口味更浓，口感更爽。”
●“爽口是啤酒消费者普遍的需求。再看看惠泉各主打产品的介绍，一些字眼不时跳进我们的眼帘：纯生啤酒“柔和甘爽”，千禧啤酒“爽净利索”，小麦啤酒“醇厚爽润”。
在对所有的数据和资料进行研磨并经大脑高度复合后，一丝亮光闪现：在惠泉提供的资料里，居然隐藏着一个巨大的宝藏。
找到了!——惠泉啤酒，最爽口的啤酒!
爽不爽，喝完再讲
几乎是在“爽口”的定位提出的一刹那，广告语就产生了。
喜马拉雅的创作人员提出了很多与“爽”有关的广告语。赵辉在此刻又发挥出他对“国情创意”的一贯执着，认为广告语一定要让中国老百姓朗朗上口。于是他画龙点睛般地创造出“爽不爽，喝完再讲”这样一句生活化、朗朗上口，具有极强的品牌流行性的广告语。浑然天成，不着痕迹，不仅完成了策略的“准”，更达到了传播的“好”。
这句广告语具有极强的延伸性，“爽不爽，喝完再讲”从某种程度创造了新的语言流行，惠泉品牌也必将随着这句话而广为流传。
●惠泉品牌典型形象描述：
“他是福建人。30岁左右，自小在海边生长，乐观向上。为人爽快，经常能搞些幽默，活跃气氛。是小团体的意见领袖；他为人仗义，敢为公理出头，无论在什么地方，在他的周围，都会有一帮子人团结在一起，是一个有凝聚力的人。作为一个典型的男人，他有普通男人的优点和缺点，经常会使点坏，让人哭笑不得，这使得他又具有活力和亲和力。
他是一个富有情趣的家伙，这神情趣是属于中国普通百姓特有的，是一种面对生活的乐趣，一种生活态度。是发自内心深处、毫不做作、真诚的情趣，他的个性如果用一句话来描述，那就是“爽不爽，喝完再讲!”
接下来的电视广告顺理成章：“他”站在海边的礁石上，暖暖的海风迎面扑来，奸不让人心旷神怡，让喧嚣的世界和重重的压力都见鬼去吧，这种感觉怎一个“爽”字了得。再采用诙谐、幽默、夸张的诉求方式，以螃蟹作为创意的主体，从螃蟹偷酒喝，临了还满足地大呼：“爽不爽，喝完再讲!”人手，与螃蟹谨慎小心的常态形成强烈的对比，不显山，不露水，就把喝惠泉时的那种忘我心境赤裸裸地暴露出来。
●喜马拉雅对惠泉品牌传播系统进行了重新规划：
末班车变成头等马
客户定在l 2月中旬正式提案。在各比稿公司中，喜马拉雅排在最后，也许因为和其他老牌广告公司相比，他是新公司，还太年轻了吧!
当喜马拉雅人去接客户时，发现惠泉一行人已经准备好了行装准备打道回府。客户传话说：因为已经买好了飞机票，因此原定二个半小时的提案时间压缩到1个钟头。
最后一天的最后一刻，喜马拉雅登上了惠泉的末班车。听完赵辉富有激情的提案后，惠泉的程董激动地握住赵辉的手。
一句话打响一场战役
签约后，惠泉方面要求必须在春节前役播广告。喜马拉雅从确定导演、PPM会议、现场实拍到后期制作只用了15天的时间。春节期间，惠泉啤酒新广告片之一《螃蟹篇》播出，“爽不爽，喝完再讲”成为福建人酒桌上使用频率最高的话。
紧接着，喜马拉雅展开了对“爽”为核心的产品改造工程和以“快乐”为核心的企业形象传播工程。虽然战役打响不久，但是，大家已经嗅到了成功的气息。因为。优质企业和优秀广告公司之间的联姻，从来不缺少经典案例的产生！
2003年，惠泉开了个好头!喜马拉雅开了个好头!国老百姓朗朗上口。于是他画龙点睛般地创造出“爽不爽，喝完再讲”这样一句生活化、朗朗上口，具有极强的品牌流行性的广告语。浑然天成，不着痕迹，不仅完成了策略的“准”，更达到了传播的“好”。
关于雪津
雪津对于福建人来说可谓妇孺皆知。早在1996年，许多外资啤酒品牌大举入侵中国市场时，建厂才十年的雪津就被评为中国十大民族啤酒品牌，并连续5年蝉联福建啤酒销量第一。然而，1998年啤酒业的大环境也使雪津卷入了以量制胜的价格促销战中，使产品形象受到很大破坏。庆幸的是，1999年7月，雪津新一代领导班子上任，经过两年的市场整合推广，雪津啤酒高端市场的份额逐步上升。
同样曲折的是十多年来的雪津的品牌内涵和广告诉求，不管是早期的“享受生活，还是学金”，还是之后的“飞跃世纪，难忘学金”，都难以真正诠释雪津品牌的个性内涵。直到2000你啊该为“你我的雪津——真情的世界”，雪津的品牌内涵才最终有了一个落脚点——以“真情”为核心。随后，雪津的“真情”诉求通过2000年“纯生上市”的《朋友情篇》、2001年的《申奥篇》和中秋节的《父子情篇》等几支广告片的不断演绎，消费者对雪津品牌有了一个初步的形象认知，但印象却不深刻。如何在已有的“真情”品牌基础上继续演绎，使“真情”这一品牌内涵更加深人人心，正是雪津亟待解决的难题。
定下“情侣之情”
2001年11月，福建雪津啤酒的老总陈志华先生一行来到叶茂中策划北京公司，双方达成合作意向。几个月后，在叶茂中策划上海公司的会议室里，委托方直入主题：雪津想要一个好的创意，拍一支好的片子，进一步演绎和传播品牌的真情内涵。
知易行难。影视广告是品牌整合营销传播中最重磅的一项工作，传播力强，投入大。创作影视广告创意和口号其实就是在表现品牌的核心概念。不到两个钟头的时间，我们起码碰撞出了十多个创意点，最后定下“情侣之情”的创意方向：一个现代浪漫的女子独自驾驶了很远的路，去邀约心仪的男子共享雪津啤酒。
甚至整支片子的旁白都敲定了：“你在干吗?一喝啤酒啊。一什么啤酒?一雪津纯生。一为什么不一起喝呢?。
很快，完整的创意便新鲜出炉——为什么不一起喝呢?一对恋人的约会从雪津啤酒开始。福建雪津，真情的味道。
事实证明，经过春节及随后半年的电视广告投放及户外等平面广告的发布，雪津的品牌形象得到了质的提高。从原来传统、相对保守的形象演变成现代的、都市感的和富有活力的形象，改变了人们对雪津原有的大众品牌形象认知。广告语“真情的味道”比原来“你我的雪津，真情的世界”更易传播，达到企业的预期目的。整支广告片最令人难忘的就是女主角在电话中含情脉脉地对男主角说，“为什么不一起喝呢?”以至于现在很多人在吃饭劝酒的时候，不时会冒出一句“为什么不一起喝呢”，惹得众人会心一笑。可见雪津《情侣篇》广告片留给观众的深刻印象!
这种品牌形象的提升更直接促进了雪津的市场销售。2001年雪津产销量约30万吨，2002年上半年雪津产销量就达到20.6吨，到年底这个数字变成了43万吨，产销量和增幅均居福建省第一位，跻身全国同行十强，被福建媒体称之为“雪津现象”。
让冰啤火起来
随着半年多市场的推广和广告的投放，雪津TVC《情侣篇》中的产品——雪津纯生的销售量节节上升，雪津高端市场份额不断扩大。
为巩固雪津在高端市场的产品优势，雪津欲将“中国首酿、福建唯一”的雪津冰啤作为另一重要的高端产品予以强势推广。
为此，雪津决策层再次来到叶茂中策划上海公司。
雪津冰啤其实并不是一个新产品，但销售一直不甚理想。因为冰啤口味非常清淡，几乎不像酒的感觉，因此推广难度较大，但它确实非常纯净，这就是冰啤的最大卖点。如何将“纯净”说清楚，同时又能延续第一支片子的风格和真情的品牌内涵?
解决之道仍是走男女之情的表现线路。什么样的男女之情景纯呢?专一与执着的爱情才能够“纯得令你无法抗拒”。创意依然是以第一速度炮制出来的——为什么不一起喝呢?这对恋人的感情因雪津冰啤而美好。福建雪津，真情的味道。
这次冰啤产品成为沟通男女朋友冰释前嫌的桥梁，仍然使用了第一支片子“为什么不一起喝呢”的绝妙旁白，精心布置的场景纯洁高雅，更烘托出冰啤的“纯净”本色。我们建议一支片子中的演员，立即得到了雪津的认同。一个有趣的想法开始萌生：将这对情侣的故事“—集—集”地演绎下去！
雪津冰啤的电视广告投放和户外广告发布后，再次引起人们的极大关注和好评，有力地促进了产品销售，至此客户巩固高端产品优势的目的已经达到。冰啤火起来了。男女主角该结婚生孩子了
与雪津合作已整整一年了，我们拍摄的前两支广告片在福建成了一个流行性的话题。消费者的观察力真是惊人，虽然两支片中演员的装扮差别很大，但消费者还是一眼，就认出了是同一对演员，而且大家都很关心那对情侣的最新发展。雪津告诉我们，福建的消费者都觉得电视广告里的男女主角该结婚生孩子了！消费者已经自发地参与创作，这让我们惊喜有加!
既然大家都有这个愿望，适逢春节，雪津的贺岁广告片水到渠成——为什么不一起喝呢？美好的感情因雪津冰啤而延续。福建雪津，真情的味道。
从创意角度讲，或许这并不是一支特别有创意的广告片，但它充分满足了消费者的愿望，创意的目的不就是让消费者关注与投入吗？连续剧式的创意效果同一对演员出演雪津啤酒这一年所有的广告片，营造出一种连续剧的效果。分开看，每支广告都讲了一个完整的小故事；连起来看，则是一个大故事。而雪津啤酒一直是贯穿故事的重要线索，起着关键的点题作用。
通过以上三支广告片的投放以及户外广告的发布，雪津在品牌的传播上有了一个根本的改变：
第一，以“真情”为核心，从最初的友情到爱情，再到亲情。品牌的真情内涵得到了进一步延伸和生动演绎。
第二，广告创意观念的改变，从最初的追求完整到现在追求单纯，简洁，有号召力。
第三，改变原有相对保守的广告印象，塑造都市感和现代感，品牌形象更具朝气和活力。
第四，品牌力带动产品力。随着广告片的播出，雪津纯生和雪津冰啤的高端市场份额已占60%以上，牢牢占据福建啤酒高端市场的领导地位。
这些不仅让雪津喜笑颜开，更让我们欣喜开怀。客户赢，我们赢!
