哈撒威衬衫

 哈撒威衬衫

让事实说话

——从“美国哈特威衬衫”广告说开去

“我们的目的是销售，否则便不是做广告”，大卫·奥格威的这句座右铭，相信

大家都已熟知。“家庭主妇不会因为厂商昨晚在电视上说了个笑话，就去购买该

品牌的洗衣粉，她们会买是因为产品承诺了一个利益点。如果你把广告经费花在

娱乐消费者方面，你就是个蠢到极点的笨蛋。”于是我又想起了那则被世人奉为

经典的广告——美国哈特威衬衫广告。

【文案】

标题：穿“哈特威”衬衫的男人

正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬

衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威

”衬衫就开始流行了。

首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次，因为“哈特威”

剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。

整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。

下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气

。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫

——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，

从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅

细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的

内心满足。

“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。

他们老老小小的在那里工作了已整整114年。

您如果想在离您最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“G·F·哈特

威”缅因州·渥特威城，即复。

这则广告是美国赫赫有名的广告大师大卫·奥格威最为称道的得意之作。它的神

奇主要在于曾在市场上取得了神奇效果。其原因，除了至今仍被世人津津乐道的

“戴黑眼罩的男人”为主要视觉要素的画面设计的创意外，朴实无华的文案，中

肯、具体、实在、令人信赖的风格确是这则广告出奇制胜的关键。本文将就该广

告文案的特点及风格进行论述。

标题是“穿‘哈格威’衬衫的男人”，语气十分平和，单刀直入告诉人们一个信

息。虽然稍显平直，但图像画面使人注目，较好的弥补了标题的不足。

文案的第一段就深深抓住了目标消费者的心理：穿西装的人都知道，再好的西装

，如果配一件廉价的衬衣，那么西装的效果就会失色不少。衬衫对西装的衬托作

用是不言而喻的。一件好的衬衣使西装增色的效果正如画面上的模特一样——相

当帅！所以，人们对高档衬衣的追求非常执著。而又是那样聊天式的口吻，使消

费者感觉非常亲切，勾起了继续往下读的兴致。

文案接着又以非常专业的口吻，详细介绍了有关于产品的各类特点及信息：耐穿

、不惜工本、做工地道、穿着舒适、用量上乘、历史悠久……所有资料都用事实

说话，极具说服力。整个文案每个角落都体现出产品时刻为消费者着想，从消费

者的角度考虑问题，把产品承诺的利益点一一摆出，令人信服。

整个文案重在突出产品的形象，与画面意图一致，目标明确，的确起到了吸引消

费者阅读的作用，具有极强的感召性。

具体讨论了这则广告的表象后，我们不妨从理论层次纵观它的内涵：

（一）  广告文案主题

我们知道所谓广告文案主题是指广告文案宣传的重点和所要明确表达的中心思想

。它不仅支配广告文案的始终，而且成为广告创意、设计制作等创作活动的基础